基于约束理论的MS公司外销营销策略优化研究

摘要

制定正确的营销策略，能有效拉动企业销售，保障企业的长远健康发展。对企业尤其是中小企业来讲，其营销策略往往不可避免地受到资源条件的限制。MS公司是内销主导型企业，外销的拓展受到内销现有生产体系和产品的约束。研究内销主导型企业如何拓展外销，对MS公司以及众多中小企业具有现实意义。
　　本论文以MS公司外销为研究对象，通过对历年销售数据的分析以及对客户的深入调查，理清阻碍外销业绩增长的根本原因在于公司必须在保障内销的稳定发展的基础上才能发展外销。然后，运用约束理论的思维程序工具，制定突破外销业绩增长瓶颈的具体措施，进而形成外销营销策略优化方案。
　　新的营销策略包括以下几个方面的组合：采用现代时间家居风格作为新产品开发策略，减少或取消部分生产程序制定阶梯报价，采用品牌经营的模式维护与流通渠道客户的长期合作，通过按单生产以及提高MOQ的方式促进贴牌类客户订单等。
　　经过一段时间的实施，新的营销策略效果已初见端倪。在贴牌类订单中，大订单的数量及金额明显有所提升，显著提振了外销的销售额，实现了外销的发展。

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第1章 绪论

1.1选题背景与意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 选题意义

1.2 研究的思路和方法

第2章 文献综述

2.1 营销策略理论及其研究现状

2.2 约束理论及其研究现状

第3章 MS公司外销营销现状及问题分析

3.1 MS公司外销基础数据分析

3.1.1 单个订单情况

3.1.2 单个客户情况

3.1.3 单款产品销售情况

3.2 MS公司现有客户访谈分析

3.2.1 访谈准备

3.2.2 访谈内容

3.2.3 访谈结果分析

3.3 问题的提出

3.3.1 问题的根源

3.3.2 问题的提出

第4章 基于约束理论的营销策略优化

4.1 营销策略优化过程分析

4.1.1 现状树

4.1.2 冲突解决

4.1.3 未来树

4.1.4 消极枝条修饰

4.1.5 前提保障

4.2营销策略制定

4.2.1 产品策略

4.2.2 价格策略

4.2.3 渠道策略

4.2.4 促销策略

4.2.5 其他

4.2.6 执行效果反馈

第5章 总结与展望

5.1 总结

5.2 展望

参考文献

致谢