比亚迪公司新能源汽车市场营销策略研究

摘要

传统汽车产业给人们带来诸多方便的同时也带来了环境污染、交通拥挤，能源危机等问题。随着科技的进步，绿色环保低碳理念的观点深入人心，新能源汽车逐步进入人们的视野，它以节能环保、易于操作等一系列优点获得了全球广泛的重视与认可。我国新能源汽车的研发始于21世纪初，且远远晚于世界上一些著名的汽车公司。在我国新能源汽车研发队伍里，比亚迪汽车公司走在了前端。在新能源汽车领域的发展历程中，比亚迪公司也面临着来自各方面的挑战，包括技术、竞争与营销等。 本文在研究国内外相关新能源汽车营销文献的基础上，梳理了国内外市场营销策略理论。首先采用PEST分析方法，对比亚迪新能源汽车所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等宏观环境进行分析，其次运用“波特五力”模型，从微观环境角度分析了比亚迪新能源汽车的买方议价能力、供应方议价能力、行业内竞争者威胁、新进入者的威胁以及替代品的威胁。在对比亚迪新能源汽车内外部环境进行分析的基础上，采用SWOT分析法，深入分析了比亚迪新能源汽车营销的优势、劣势、面临的机遇及挑战，从而为比亚迪新能源汽车制定营销策略提供充分的依据。最后，分析了比亚迪新能源汽车营销现状和存在的问题，并在营销理论和所处宏观环境的基础上，为其提出了基于4P理论的新能源汽车营销策略，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源和组织架构的改进策略。同时从人才的保障、资金的保障、组织制度的保障等方面提出保证营销策略实现的具体措施。以期为比亚迪公司新能源汽车提供有效的营销策略，从而推动比亚迪公司新能源汽车的研发与营销，同时为我国新能源汽车行业的市场营销给予帮助，以期在细分市场占得一席之地。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2国内外研究现状

1.3研究内容和研究方法

第2章 相关理论概述

2.1消费者行为相关理论

2.2营销环境理论

2.3营销策略理论

第3章 比亚迪公司新能源汽车营销现状及存在问题

3.1比亚迪公司简介

3.2比亚迪新能源汽车营销现状

3.3比亚迪新能源汽车存在问题

第4章 比亚迪新能源汽车市场营销环境的分析

4.1外部营销环境PEST分析

4.2行业环境分析

4.3比亚迪新能源汽车SWOT分析

第5章 比亚迪新能源汽车营销策略改进措施

5.1对产品营销策略的改进

5.2对价格策略的改进

5.3对渠道策略的改进

5.4对促销策略的改进

第6章 比亚迪公司新能源汽车市场营销策略的保障措施

6.1人才保障

6.2资金保障

6.3组织制度保障

结论

参考文献

致谢