西凤华山论剑酒营销战略研究

摘要

我国白酒行业在经历了二十世纪八十年代的快速发展阶段后，目前正处于调整整顿阶段。“九五”以来，为适应我国国民经济建设的总体要求，以提高白酒行业的投入产出和综合经济效益，国家对白酒行业制订了以调控和调整为基础的产业政策。目前，白酒市场供大于求，白酒产量逐步下降。
　　在白酒市场竞争日趋激烈的情况下，“西凤华山论剑”酒却在白酒市场销量一路飙升，取得了不俗的市场业绩。同时，在企业快速发展的过程中也暴露出很多问题，如市场管理、新品开发、员工队伍管理等问题的出现，成为企业进一步发展的瓶颈。因此，企业要想在未来的竞争中立于不败之地，就必须进行管理创新，制定好企业发展战略，引领企业持续健康发展。否则，将会被市场淘汰。
　　本论文以西凤华山论剑酒营销战略研究为主要内容。
　　在论文结构上，本文对中国白酒行业的宏观环境和行业竞争环境状况进行了分析，对产品市场进行了详尽的调研分析和论证，最后从提出问题—分析问题—解决问题的三个层面进行了阐述和论证：
　　首先，从战略的角度对企业的宏观环境和行业进行了分析，提出了目前白酒行业面临的机遇与威胁。
　　其次，充分阐述了西凤华山论剑酒公司内部资源、公司营销以及管理现状，并对产生的问题进行了分析，进而对其优劣势进行了阐述。
　　最后，根据SWOT方法得出的结论，结合市场营销的STP和4PS等理论，制定出了西凤华山论剑酒的营销战略，并在论文的最后提出了保障营销战略实施的措施。

目录

一、绪论

(一)公司简介

(二)研究背景、目的与意义

(三)研究思路、方法和手段

(四)研究框架

二、西凤华山论剑酒市场环境分析

(一)宏观环境分析

(二)行业环境分析

(三)企业内部环境分析

三、西凤华山论剑酒营销战略指导思想与目标

(一)营销战略指导思想

(二)营销战略目标

(三)公司竞争战略选择

四、西凤华山论剑酒营销战略内容与执行

(一)STP战略概述

(二)西凤华山论剑酒STP分析

五、西凤华山论剑酒营销组合4PS策略

(一)产品策略

(二)价格策略

(三)渠道策略

(四)促销策略

六、西凤华山论剑酒营销战略保障措施

(一)完善的营销管理体系

(二)加强营销队伍建设

(三)加强企业文化建设

(四)完善客户服务管理体系

(五)建立营销风险防范机制

七、结束语

(一)主要结论

(二)进一步的工作

参考文献

致谢