二一三电器公司低压电器产品市场营销策略研究

摘要

改革开放以来，低压电器行业的市场容量随着国民经济的发展在大幅增加，然而低压电器企业却经历了国有品牌大幅退缩、进口品牌稳步推进、民营品牌迅猛增长的变迁。随着市场环境的变化，二一三电器公司积极地调整营销策略，企业效益稳步增长，但其发展速度和同行业的优秀品牌相比甚慢，市场占有率一直徘徊在1％左右。在经济新常态下，国内经济发展呈现下行的趋势，行业内竞争将更趋激烈，二一三电器公司将面临新的市场挑战与增长压力。由此，在新形式下，市场营销策略的研究与调整问题摆在了企业面前。
　　论文首先阐述了研究背景、研究意义、研究内容和研究方法，同时也对相关的文献理论进行了梳理和研究；接着从低压电器行业市场情况、竞争格局、发展趋势等方面研究了国内低压电器的现状和发展趋势；研究发现二一三电器公司低压电器产品的市场占有率仅为1%左右，二一三的产品、价格、渠道、分销策略方面都存在一定问题；通过从宏观市场营销环境和微观市场营销环境两方面的研究发现：尽管总体营销环境给二一三展示的困难极多，但二一三面临高质量发展的机会更多；论文根据上述的研究结果进行市场细分、目标市场选择和市场定位，对产品和目标市场重新做了定位。分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和网络营销策略等方面研究了二一三电器公司低压电器产品营销组合策略，尤其系统地提出了网络营销策略，极大的补全了二一三电器公司营销策略的缺陷；为了保障营销策略得到实施，提出了的具体保障措施和风险管控措施；文章最后的结论与展望凝练了本文主要研究观点，同时也对未来进一步的研究进行了展望。

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一、绪论

（一）研究背景和意义

（二）研究内容和方法

（三）相关理论综述

二、国内低压电器行业现状与发展趋势分析

（一）低压电器行业市场情况

（二）低压电器市场竞争格局分析

（三）低压电器市场发展趋势

三、二一三电器公司低压电器产品市场营销现状与问题

（一）二一三电器公司简介

（二）二一三电器公司低压电器产品营销现状

（三）二一三电器公司低压电器产品营销诊断与问题

四、二一三电器公司低压电器产品营销环境分析

（一）宏观营销环境分析

（二）微观营销环境分析

五、二一三电器公司低压电器产品营销组合策略制定

（一）目标市场营销战略

（二）产品策略

（三）价格策略

（四）渠道策略

（五）促销策略

（六）其它策略

六、二一三电器公司低压电器产品营销策略实施的保障措施

（一）组织结构与优化

（二）管理机制设计

（三）其他保障措施

（四）风险管控措施

七、结论与展望

（一）结论

（二）展望

参考文献

致谢

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