鸿沟理论在中国高科技企业的应用研究——基于S公司的案例分析

摘要

本文通过对S公司技术产品生命周期的界定和S公司走过的生命周期营销策略的分析，简要地探讨其成功之处及原因；同时针对S公司经营现状和面临的发展瓶颈问题做更深层次的剖析，最后运用鸿沟理论的基本模型和分析框架，提出相应的营销策略及改进建议。 本文认为S公司先前之所以能成功的跨越鸿沟，是因为不自觉地采取了摩尔的全产品模式策略—聚焦于制药和染料两个利基市场；但原先销售导向的营销方式已经不再适合现在所处的保龄球道阶段，通过本文的分析研究，建议S公司应立足于食品行业，以此为利基细分市场，寻找连锁反应。

目录

文摘

英文文摘

声明

导 论

第一节选题背景

第二节鸿沟相关理论

第三节研究内容和研究方法

第四节论文结构

第一章鸿沟理论综述

第一节高科技企业与其产品的市场特点

第二节 “鸿沟理论”的起源和发展

第三节 “鸿沟理论”的核心内容

第四节 高科技产品市场营销模型和方法

第五节研究模型框架

第二章膜工业产业分析

第一节膜分离技术简介

第二节 国际膜工业发展现状及前景

第三节国内膜工业发展状况及前景

第三章S公司现状分析

第一节S公司简介

第二节S公司内部环境分析

第三节S公司发展阶段分析

第四节S公司现有营销策略及销售表现

第五节S公司面临竞争环境分析

第六节本章小结

第四章S公司营销战略分析

第一节医药行业营销战略分析

第二节染料行业营销战略分析

第三节食品与饮料行业营销战略分析

第四节石油化工营销战略分析

第五节环保行业营销战略分析

第六节水处理行业营销战略分析

第七节本章小结

第五章研究结论

第一节研究主要结论

第二节建议

第三节研究局限与不足

参考文献

后记