营销渠道合作关系的演化博弈分析

摘要

营销渠道是市场营销组合中的重要要素，它作为产品、价格、促销三方面战略的坚强后盾，可谓是企业的重要无形财产和关键性资源。随着21世纪市场竞争的日益激烈，营销渠道的运行效率更加直接影响着企业的市场地位，因此企业管理者及学术界对渠道的关注持续升温，渠道管理研究在各个行业的应用日益增多。 本文采用现代经济学前沿理论——演化博弈理论作为基础工具建立模型对营销渠道企业间的合作关系进行了研究。采用演化博弈理论作为基础工具建立模型，在完善的理论依据框架下构建函数并求解，以参数分析为依据，整体揭示渠道企业间复杂关系的演化规律，并基于此阐述模型对于营销渠道系统和企业的应用价值及启示，以期针对性地协调渠道间企业合作关系、提高渠道效率及增强企业对渠道的整合、掌控能力和提高营销渠道效率提供指导性建议。