“适樱宝”母婴洗护用品市场营销策略研究

摘要

中国母婴用品市场伴随着中国第五轮“婴儿潮”的来临，达到了空前的规模和增长速度；同时，科技的进步和创新，为产品生产工艺的改善与提升、产品品牌的传播、市场的推广以及销售渠道的拓展提供了无限可能。然而，机遇总是与风险并存，母婴用品生产企业在机遇到来的时候也面临着随之而来的巨大挑战。
　　本文以广东汕头金龙日化实业有限公司旗下的“适樱宝”母婴洗护用品为主体，对“适樱宝”在中国的市场营销环境进行了探讨。通过采集到的数据，对其所处的市场宏观环境和微观环境进行比较细致的分析，运用4P理论，研讨“适樱宝”在中国市场应如何进行市场营销。随着经济发展，居民消费水平的提高，母婴洗护用品的市场潜力相当大。通过市场环境分析可知，“适樱宝”当前处在激烈的市场竞争环境中，销售渠道在不断发生变化；另外受到各方面因素影响，消费者在选购母婴用品时表现出不同的消费行为和消费个性。
　　其次，本文对利用SWOT分析方法分析了“适樱宝”在中国市场的竞争优势和竞争劣势，以及面临的机会和威胁，进而分析了“适樱宝”的市场营销策略问题，并提出“适樱宝”在新形势下发展国内市场应该考虑的营销策略，即进行产品定位、塑造产品品牌，根据目标市场，拓展差异化产品线，提高产品服务。发展新的渠道路线，并进行灵活的市场推广策略进行市场营销。本文还提出，在新媒体趋势下，“适樱宝”可以尝试拓展网络销售渠道，并进行网络营销。这对企业探寻全新的营销思路有着实践意义和时代意义。

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第1章 绪论

1.1 选题背景及意义

1.2 国内外研究现状述评

1.3 研究思路、内容和方法

1.4 论文的创新点

第2章 相关的基础理论

2.1 市场营销与市场营销观念

2.2 市场营销环境分析

2.3 市场营销SWOT分析法

2.4 市场营销4P理论

2.5 市场营销4C理论

第3章 “适樱宝”母婴洗护用品市场营销环境分析

3.1 适樱宝”母婴洗护用品宏观营销环境分析

3.2 “适樱宝”母婴洗护用品微观营销环境分析

3.3 “适樱宝”母婴洗护用品消费者市场分析

第4章 “适樱宝”母婴洗护用品市场营销SWOT分析

4.1 “适樱宝”的优势分析

4.2 “适樱宝”的劣势分析

4.3 “适樱宝”的机会分析

4.4 “适樱宝”品牌的威胁分析

4.5 本章小结

第5章 “适樱宝”母婴洗护用品市场营销策略

5.1 “适樱宝”市场营销策略

5.2 “适樱宝”母婴洗护用品新媒体营销策略

第6章 结论、不足与展望

6.1 研究结论

6.2 研究不足与展望

参考文献

致谢

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