制造商双渠道闭环供应链的渠道选择与定价决策

摘要

互联网技术的不断发展使网上渠道逐渐衍生出多种形态，如天猫这样的网络代销模式、如京东苏宁这样的网络分销模式，制造商通过开通不同的网上渠道和传统渠道形成独特的双渠道供应链来拓展产品销售。随着经济的不断发展，环境污染、资源短缺等问题逐渐步入人们的视线，制造商面临着废旧产品的回收再制造问题，这使得闭环供应链成为了重点关注对象。因此双渠道供应链与闭环供应链具有重要的研究意义。鉴于此，本文在现有研究的基础上，分析了双渠道供应链的基本模型，结合双渠道供应链和闭环供应链的特征，探究了两种不同的双渠道闭环供应链中制造商的定价决策问题。
　　首先，引入交叉价格敏感系数和佣金比例系数，研究了制造商在三种基本的双渠道供应链，对比分析了不同模式下的均衡结果。结果表明，制造商的渠道选择和定价决策不仅与交叉价格敏感系数有关，还与佣金比例系数有关。制造商在网上直销双渠道模式中的利润远大于另外两种模式，零售商在网上分销模式中的利润最大，供应链中的整体利润在网上代销渠道中最大。从分析结果来看，网上分销双渠道或是网上代销双渠道符合制造商的选择。网上直销双渠道虽不适合作为销售产品的主流平台，但可借助其网络优势，挖掘潜在客户，进一步推广品牌。
　　其次，引入交叉价格敏感系数和回收率，建立网上分销双渠道和制造商负责回收的双渠道闭环供应链模型，基于五种不同的渠道权力结构下制造商的定价决策。结果表明，制造商的利润在四种分散决策中都高于两零售商的利润。不同的情形下的均衡解均有不同表现，交叉价格敏感系数对不同渠道权力结构中各大经济变量的影响不同。制造商和零售商的渠道权力不同会导致其在供应链中的利益不同，并非占据主导权的供应链成员的利益就一定会比未占据主导权时高。供应链成员间的渠道权力悬殊越大时，渠道间冲突越大，供应链的整体效率越低。
　　最后，引入交叉价格敏感系数、佣金比例系数和回收率，建立网上代销双渠道和零售商负责回收的双渠道闭环供应链模型，基于三种不同的渠道权力结构下制造商的定价决策。结果表明，整体利润在集中决策模式中最大，制造商的利润在Stackelberg博弈决策中最大。Bertrand博弈决策是更接近于集中决策。制造商或许可以通过放弃这种决策优势来激励零售商，稳定两者之间的合作关系的同时减少渠道间冲突，提高整个供应链的效率。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 主要研究内容及创新点

1．3．1 研究内容

1．3．2 文章创新点

1．4 本章小结

第2章 文献综述

2．1 有关双渠道供应链的文献综述

2．1．1 双渠道供应链的渠道选择研究

2．1．2 双渠道供应链的定价决策研究

2．2 闭环供应链的相关理论与文献综述

2．2．1 闭环供应链的渠道选择研究

2．2．2 闭环供应链的定价决策研究

2．3 文献评述

2．4 本章小结

第3章 双渠道基本模型的研究

3．1 基本假设

3．2 模型建立

3．2．1 网上直销双渠道(TD)

3．2．2 网上分销双渠道(TR)

3．2．3 网上代销双渠道(TA)

3．3 比较分析

3．4 算例分析

3．5 本章小结

第4章 网上分销双渠道闭环供应链中的定价决策

4．1 基本假设

4．2 模型建立

4．2．1 C情形(集中决策)

4．2．2 SS情形(分散决策)

4．2．3 SB情形(分散决策)

4．2．4 BS情形(分散决策)

4．2．5 BB情形(分散决策)

4．3 比较分析

4．4 算例分析

4．5 本章小结

第5章 网上代销双渠道闭环供应链中的定价决策

5．1 基本假设

5．2 模型建立

5．2．1 集中决策(C)

5．2．2 制造商Stackelberg博弈决策(S)

5．2．3 制造商和零售商Bertrand博弈决策(B)

5．3 比较分析

5．4 算例分析

5．5 本章小结

第6章 结论与展望

6．1 研究结论

6．2 研究展望

致谢

参考文献

在学期间发表的论文及学术成果