R公司重庆桶装水市场营销策略分析

摘要

作为最具发展潜力的产业之一，近几年来中国包括重庆的桶装水市场一直以惊人的速度在发展。但是，随着市场的发展，竞争日益加剧，市场不规范，产品同质化严重，营销方法单一，营销手段雷同，营销体系不健全等一系列问题逐渐暴露出来，这在一定程度制约了企业的进一步发展，甚至对整个行业的健康可持续发展也产生了很大的影响。 本文作者运用竞争战略和营销战略的相关理论，以六年多桶装水行业的从业体会，结合曾经工作过的企业在营销活动中的实际运作来分析和探讨桶装水行业如何开展市场营销活动。 本文进行研究时考虑到理论与实际的相结合，首先开始主要对市场营销的相关理论基础进行了系统阐述，接下来对R公司在重庆桶装水市场的竞争情况进行了分析，同时对经过调查得到的重庆桶装水市场消费者的购买心理行为特征进行了分析，然后概述了在此基础上形成的R公司的市场营销策略组合，对其实施效果进行了评估，提出了分析的重点。 在前面分析的基础上，本文重点分析了R公司在重庆桶装水市场的产品策略和渠道策略，其中在产品策略的分析中，通过对该市场进行区域、消费习惯等的细分，对R公司在重庆桶装水市场的产品策略实施得失进行了分析；在渠道策略的分析中，本文分析了R公司目前渠道策略主要是实施的特许连锁加盟经营策略存在的问题，提出了改进方案，并就改进方案进行了推演分析。 本文总结出一条比较清晰的营销策略思路：要进入一个新市场，首先从该市场的宏观环境和微观环境出发，分析进入的利弊；确定要进入后，就展开对消费者的研究，把握了消费者，在此基础上通过一系列的营销组合策略，从产品、地点、价格、促销等几个方面进行产品推广。在实施过程中我们还必须根据市场情况的变化，不断调整我们的市场营销策略组合使之更加适合变化的市场。

目录

文摘

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1绪论

1.1论文研究的背景

1.2论文研究的目的及意义

1.3论文的主要内容

2市场营销策略的理论简介

2.1营销环境分析

2.1.1宏观营销环境分析

2.1.2微观营销环境分析

2.2营销组合策略

2.2.1产品策略

2.2.2渠道(地点)策略

2.2.3价格策略

2.2.4促销策略

2.3特许经营理论

2.3.1特许经营的概念

2.3.2特许经营营销战略规划

3 R公司桶装水市场竞争环境分析

3.1 R公司简介

3.1.1 R公司集团简介

3.1.2 R公司桶装水重庆分公司简介

3.2国内桶装水行业市场竞争简介

3.2.1中国桶装水行业竞争简介

3.2.2中国桶装水产品种类简介

3.2.4桶装水厂商竞争分析

3.3重庆桶装水市场竞争分析

3.3.1不同时期的品牌排名

3.3.2主要竞争对手品牌分析

3.3.3其他竞争情况分析

4 R公司重庆桶装水市场营销策略研究分析

4.1 R公司重庆桶装水市场营销策略形成分析

4.1.1消费者调研分析

4.1.2市场竞争环境分析

4.1.3市场营销策略概述

4.1.4市场营销策略实施现状

4.2重庆桶装水产品策略研究

4.2.1产品种类现状

4.2.2桶装水专用桶开发策略分析

4.2.3市场产品策略分析

4.2.4产品策略改进研究

4.3重庆桶装水市场渠道策略研究

4.3.1市场细分调研分析

4.3.2渠道管理现状分析

4.3.3特许加盟策略现状分析

4.3.4特许加盟改进策略

4.3.5特许加盟策略改善推演分析

5结论

致谢

参考文献