文摘
英文文摘
声明
1绪论
1.1问题的提出和研究的意义
1.2本文的主要研究内容及框架
1.2.1研究对象和内容
1.2.2本文的研究框架
2相关理论综述
2.1 4Ps营销组合理论
2.2 SWOT分析法
2.3环境评价的五种竞争力量模型分析法
2.4分销渠道设计理论
2.4.1分销渠道规模设计
2.4.2分销渠道组织设计
2.4.3分销渠道设计过程与方法
2.5分销渠道管理理论
2.5.1流程管理
2.5.2成员管理
2.5.3关系管理
2.6本文研究的理论基础
3中国PC行业及其渠道分析
3.1中国PC行业整体状况
3.1.1发展历程
3.1.2现状及趋势
3.2中国PC行业渠道模式分析
3.2.1全国总代理模式
3.2.2区域代理模式
3.2.3直销模式
3.2.4渠道变革
3.3国内PC行业渠道存在的问题
3.4中国PC行业渠道发展整体趋势
4方正电脑渠道分析
4.1方正电脑渠道发展历程
4.1.1创业之初的直销
4.1.2第二阶段：直销与经销并存
4.1.3第三阶段：经销
4.1.4第四阶段：分销的出现
4.2方正电脑及其渠道现状
4.2.1方正电脑整体市场地位
4.2.2方正电脑渠道结构概况
4.3方正电脑五种竞争力量模型分析
4.3.1现有竞争对手分析
4.3.2潜在竞争对手分析
4.3.3供应商分析
4.3.4替代品分析
4.3.5消费者分析
4.4方正电脑分销渠道SWOT分析
4.4.1外部机会(O)
4.4.2外部威胁(T)
4.4.3内部优势(S)
4.4.4内部劣势(W)
5方正电脑分销渠道创新方案
5.1方正电脑分销渠道总体思路
5.2分销渠道创新的原则
5.2.1渠道调整要把握好时机和频度
5.2.2渠道设计和管理要顺应渠道发展的大趋势
5.2.3渠道调整要扬长避短
5.2.4区分渠道管理问题和渠道设计问题
5.3方正电脑分销渠道创新策略
5.3.1强化渠道意识，实现渠道价值回归
5.3.2优化渠道结构和规模
5.3.3明确渠道成员权利义务，化解渠道冲突
5.3.4完善渠道管理制度，强化执行力
5.3.5扶植区域分销商和县市经销商，培养核心合作伙伴
5.3.6大力开拓新型渠道和分众渠道
5.3.7促进终端渠道整合，实现渠道综合利用
5.3.8构筑信息交流平台，加强渠道成员间信息沟通
5.3.9深化区域公司改革
6实施建议
6.1增设店面代理商
6.2扶植核心合作伙伴的具体措施
6.3渠道窜货防治
6.3.1窜货现象分析
6.3.2窜货治理措施
6.4培养渠道伙伴的忠诚度
6.5县区经销商拓展计划
6.5.1目标
6.5.2经销商条件
6.5.3入队支持
6.5.4招募步骤及方法
7结论
致 谢
参考文献
