汇众牌重型汽车品牌营销战略研究与实践

摘要

在全球经济一体化进程的日益推进下,世界汽车工业巨头纷纷加速进入中国这个新兴的市场,竞争日趋激烈,新的车型不断涌现,消费者的消费意识及价值观也随着发生巨变,市场竞争逐渐由原来的产品营销演变成品牌营销。重型汽车作为一种耐用消费品,由于其买入成本和使用成本相对都较高,品牌营销更为重要。本文从品牌营销的核心理念入手,探讨了品牌战略在汇众汽车营销中的作用。在分析我国汽车企业的品牌理念和管理误区的基础上,认为提高品牌意识,搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,综合运用多种竞争手段,是企业品牌营销的必然选择。本文根据汇众公司的企业文化及质量管理创新战略,结合汇众公司的营销现状,探讨出了一套运用于“汇众牌”重型车品牌营销的战略,并在以成都为中心的销售中进行了实践,取得了良好的效果。

目录

中文摘要

英文摘要

1 绪论

1.1 重型汽车及营销学的发展与展望

1.1.1 重型汽车发展概况

1.1.2 二十世纪营销学的发展

1.1.3 二十一世纪营销学的展望

1.2 本文主要研究内容

2 品牌与品牌营销及其核心理念

2.1 品牌

2.2 品牌营销

2.3 品牌营销时代的核心理念

3 中国汽车生产企业的品牌理念和管理现状分析

3.1 创立中国本土品牌的必要性

3.1.1 品牌是商业资产

3.1.2 中国知名品牌现状

3.1.3 品牌认识理念现状分析

3.1.4 品牌管理现状分析

3.2 创立中国本土品牌的途径和措施

3.2.1 树立特色品牌形象

3.2.2 综合运用多种品牌营销手段

3.2.3 把握品牌营销环境

3.2.4 根据目标市场定位品牌

3.3 中国汽车从非品牌经营向品牌营销转变

3.3.1 中国汽车流通体制

3.3.2 非品牌经营与品牌营销的区别

3.4 本章小结

4 汇众汽车公司的企业文化与质量管理创新战略

4.1 创建“学习型企业”的原因和措施

4.2 形成和推出具有汇众特点的创建方式

4.3 汇众公司学习型班组的教育培训案例

4.4 汇众公司推行质量创新活动的背景

4.5 “零缺陷”理论的产生及含义

4.6 “零缺陷”质量管理的推进与实践

4.7 用满足用户要求的产品去赢得市场

4.8 本章小结

5 “汇众牌”重型车品牌营销战略

5.1 建立健全营销组织和营销队伍

5.2 “汇众牌”重型车品牌营销的几大措施

5.2.1 上海汇众重型车承担东海大桥荷载测试任务

5.2.2 组织“汇众杯”重型卡车驾驶竞技大赛

5.2.3 上海汇众“陆舰队”鲸鲨旗舰重卡泰山隆重上市

5.3 本章小结

6 “汇众牌”重型车品牌营销实践

6.1 汇众公司营销部市场开拓情况

6.1.1 争取政府支持

6.1.2 公司领导重视

6.1.3 针对市场开展各类推介活动

6.1.4 积极开拓重点大用户

6.2 售后服务保障

6.3 在成都的销售实践

6.4 本章小结

7 全文总结

致谢

参考文献