竞争与合作--面向21世纪的战略营销联盟

摘要

进入90年代,企业间强强合作,强弱携手,弱弱联手,实施合作战略,共面跨世纪的全球性竞争已成为世界经济的一种新趋势,合作战略正日益成为重要的战略工具.市场竞争的日趋激烈,市场的全球化,高科技技术的全球化等因素使企业由孤军奋战走向联合出击,为获取竞争优势而与多方展开合作,既使在竞争者之间,也由决然对抗的竞争关系,走向在竞争中有合作,既竞争又合作的关系.该文应用产业和竞争分析理论,以价值链,顾客矩阵,生产者矩阵为工具,采用语言文字和几何图形为表达方式,以中外实业界诸多案例为基础,结合中国实际,分别就合作与竞争的关系,合作战略,战略营销联盟,以及其对中国企业的现实意义作较为深入的研究与论述.

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英文文摘

引言

一.竞争与合作

1.合作的实质：取得可持续竞争优势

2.竞争优势与企业内部的7-S要素构架

3.战略战略层次

4.竞争战略决策过程与合作战略的提出

二.合作战略与可持续竞争优势的取得

1.竞争优势的判定和分析工具：顾客矩阵生产者矩阵价值链

2.合作战略提高和改善企业在顾客矩阵和生产者矩阵中的定位

三.合作等级及其最高形式：战略营销联盟

1.合作等级

2.战略营销联盟释义

3.战略营销联盟兴起的原因

4.战略营销联盟实施的条件

5.战略营销联盟实施的方式

四.合作战略及战略营销联盟对我国企业的启示与借鉴

1.战略的重要性

2.创建虚拟联合体,推进国企改革

3.建立跨国战略营销联盟构建我国的全球性企业

4.利用价值系统内的广泛联系发展集中式联盟

5.树立21世纪的市场营销观念

参考文献

后记