管理者特质对民营企业出口绩效的影响研究——先动型与反应型市场导向的中介作用

摘要

提升民营企业出口绩效在增强我国对外贸易水平中扮演重要角色，而现有出口绩效研究大多基于战略和能力视角，且未能与我国民营企业特殊性有效结合。借鉴特质理论与市场导向的新近观点，以我国民营企业出口营销为研究背景，通过探讨先动型与反应型市场导向的中介作用以厘清民营企业管理者特质与出口绩效的作用关系。实证分析结论显示，管理者国际化经验对先动型与反应型市场导向均有积极作用，而管理者企业家精神仅对先动型市场导向显著影响；管理者政治关联性对反应型市场导向有积极影响，却对先动型市场导向有消极影响。同时，两类市场导向对出口绩效均有显著影响，且在国际市场不同动荡性程度下，上述作用关系呈现差异性。最后讨论了研究结论的理论价值和管理启示，以及研究局限性。