体育赛事票务销售的影响因素的分析

摘要

门票收入是赛事收入的重要组成部分,它还是赛事上座率的客观反映,是赛事是否有影响力的重要指标.门票收入越多,说明观众参与赛事的积极性高,对赛事的关注程度高,因此门票收入也直接或间接地对赛事其他收入产生影响.本文主要采用文献资料法、专家访谈法和案例分析法,利用CBA篮球联赛广东宏远篮球俱乐部为例子,将CBA篮球联赛广东宏远篮球俱乐部票务销售情况进行阐述分析.深入了解和掌握了影响票务销售的因素主要包括:项目本身的影响力、项目宣传力度、举办地城市相关因素、票价、销售策略、销售渠道、销售周期以及其他因素.提出项目本身应加大宣传力度，提高本身影响力；利用“价格杠杆”来调节门票过冷过热；增加票务销售渠道，建立票务信息沟通平台；根据当时当地群众的消费水平、体育观赏兴趣和比赛的进程(分组赛，预赛与决赛)确定价位。本文以期提供更好地观众观赏性服务产品,并为体育赛事开展票务销售工作提供更有力的理论指导和数据分析.