Mehr Emotion im Verkauf? Technisch fast gleichwertige Produkte emotional positionieren

摘要

Was in der Konsumguterindustrie seit jeher besser verkaufen hilft -Produkte mit emotionalen Attributen zu belegen - hilft nun auch schon einigen Unternehmen im Maschinenbau, ihre Produkte im Wettbewerbsumfeld wirkungsvoller zu argumentieren. Was die Automobilhersteller seit Jahren perfektioniert haben, kann bei Maschinen nicht ganz falsch sein. Die moderne Hirnforschung unterstutzt diese These nachhaltig.