Premium-Bewertung steigert Geschafte: Die BMW-Niederlassung in Mannheim setzt auf plus service-Bewertungen

摘要

Seit 1988 ist in Mannheim/Rhein die BMW-Niederlassung fur die bayerische Premiummarke in dieser Region verantwortlich. Nach der Eingliederung der Marke MINI in die BMW Group vermarktet die Niederlassung seit 2001 auch die legendaren Kleinwagen. Dabei konzentriert man sich auf drei Vertriebsschienen: Neben den Verkaufen an Einzelkunden spielen angesichts der hohen Konzentration von Industrie, Handels- und Dienstleistungsunternehmen in dieser Region die Grosskunden-Geschafte eine herausragende Rolle. Nicht weniger bedeutsam sind die Verkaufe an Mitglieder der im Raum Mannheim und Heidelberg stark vertretenen amerikanischen Streitkrafte, die bei BMW als "military sales" gefuhrt werden.