新たな取引制度の夜明け～要求される「流通コストの見える化」と「仕入技術の高度化」

摘要

安さといえば、アメ横などの年末売り出し風景が例年TV画面を賑わせている。そこでのアピールは、「安いよ！安いよりの掛け声である。現在のように安売りが常態化しているにもかかわらず、やはり価格にはインパクトがある。残念ながら、「価格に勝る販売促進手段は存在しない」のかもしれない。勿論、「薄利多売」の販売方法はある。しかしながら、利益を削って安く売るのは本質的ではない。また、「安かろう·悪かろう」では話にならない。「成るべくして安くなる」必然性がなければならない。あくまでも「仕組み」として、価格の差別化が実現できてこそ「義」があるのである。今回は、この新たな「良品廉価」を実現する方法やノウハウの探索にスポットをあててみたい。