期待される新たな卸売機能：台頭するニュービジネスモデルと流通システム

摘要

2016年4月14日、小売業の決算記事が経済紙に掲載されていた。見出しには「コンビニ健闘、総合スーパー苦戦」とある。総合スーパーとはGMSのことである。各社のGMSが不振から抜け出せずにいる。しかしGMSもCVSも、物販の小売業であることに変わりはない。それにもかかわらず、なぜ同じような決算にならないのであろうか。先日、或るCVS専用のバン工場を見学する機会を得た。ここでは、自社を起点とした垂直統合型の生産および流通システムを構築していた。これによりCVS は、商品の生産における自由度と主導権を獲得していたのである。つまり、「消費の変化対応を可能にするビジネスモデル」なのだ。これがCVSの強さであり、GMSとの違いである。今回はビジネスモデルの観点から、流通システムの在り方を探ってみたい。