日本のインテリアファブリックスを中国市場に－インテリアファブリックス企業の中国進出課題と手法－

摘要

日本国内の住宅着工戸数の横ばい、人口減少、原材料高騰、中国の人件費高騰など、インテリア業界を取り巻く環境は厳しい。 一方で、小売り市場の競合は、大型専門店の成長、外資·異業種の参入、インターネット通販等で激化している。 中国マンション投資は一時期のような過熱から鎮静に向かいつつあり、投資対象も大都市から地方都市に拡散している。 また、親日的な80後（バーリン·ホ～）世代が家庭を持つ年齢に達しており、日本企業にとっては進出の好機である。 目的の曖昧な中国展示会出展には意味がない。また、商社依存もエージェント中心の中国ビジネスモデルとはかみ合わない部分がある。 中国市場進出には自分の頭で考えて対応することが必要である。中国では、ビジネスと政治が直結している。 中国の業界団体は政府機関であり、まず、日本の業界団体と中国の政府機関がコミュニケーションを取り、中国ビジネスに必要な情報を取得し、パートナー企業を獲得することが求められる。 中国市場進出には長期的視野が欠かせない。 日本企業が焦っても巨大な中国は動かない。まず、中国市場、中国ビジネスの調査を行い、綿密な準備を整えながら、一つ一つの案件に対応していくことが必要。同時に、中国人社員を将来の中国法人経営者候補として雇用すると同時に、会社の改革を進めていくことも重要だ。 中国ビジネスは異質なビジネスであり、企業組織の改革が不可欠。 具体的には、高付加価値戦略、ブランド戦略、明確な業務フローと役割分担、IT活用による業務の「見える化」推進、日本本社の国際化などが課題。