德国中小型企业进入中国市场的前景和挑战分析

摘要

在推进全球化和全球市场的时代，业务的国际化是公司最重要的目标之一。如今，生活消费品的国际化生产已经形成。除了这一个全球性的生产观念，世界范围的新兴市场正成为西方消费品追求的市场。鉴于国内市场的缓慢增长，跨国的和本国的实体正在意识到全球策略的重要性。随着关税壁垒的取消和市场的全球化，竞争环境也在发生变化。新兴市场，尤其是中国，正在从劳动密集型生产大宗商品，转向生产有竞争力的小商品。在过去十年中，中国已经表现出了快节奏的经济增长。这种增长使中国成为了对外国实体而言利益最丰厚的新兴市场。
　　从早年起，但凡德国公司在中国的经济参与——大多是大公司企业，他们成了政治和媒体的焦点。他们拥有政治关系和一套强有力的国际化经验，并衍生为全球市场的战略，他们已经在德国的中国业务的前沿。近年来，这种情况已经改变。今天，小到中型公司已经超过大公司，占据了在在中德国企业的多数，使战略重要性的意义体现。虽然越来越多的德国中小型企业参与了中国市场，但是不确定性以及潜在的风险很高。中国市场的具体特点，可以成为一个障碍——尤其是对缺乏经验和资源有限的中小企业——导致无投资回报，不稳定，甚至破产。鉴于这一点，中小企业对中国市场的参与需要战略规划和对这个领域种类繁多的具体国家知识。
　　出于这方面考虑，本文将阐述参与中国经济的一般动机，了解德国中小企业，他们的管理特点，其对德国经济的重要性以及他们现在在中国市场上扮演的角色。目标是展示中国市场的框架并为德国中小企业的经营决策进行总结、分析。因此，将阐述中国的特殊性。国家具体的，丰富的传统文化和悠久的历史，以及其复杂和特殊的地理、社会情况，使中国与其他市场截然不同，无法轻易决定德国中小型企业的企业文化、消费行为和市场进入战略。根据调查的结果显示，德国中小企业在向中国扩展其市场的同时，他们的机会和风险也随之产生。文章会分析某些外部因素，如在中国特定环境下的政治，经济，法律和社会文化特点。德国中小企业的典型问题将被阐述;将聚焦某些问题的解决方法、一些通过适当准备可以获得的成效以及选择合适的策略进入中国市场。本文关于其相关的决定因素和中国的国家特点。过去三十年里的中国经济的发展改革和一些特定的经济方面将被描述;重点是一些影响德国企业在中国的条框:重要数据;政治、经济、法律条款;文化方面等。本文总结了研究的结果，并对的德国中小型企业在中国的发展做出展望。德国中小型企业面临的挑战、外国企业获利最大化会在文中进行阐述，文中亦可见关于中国投资的信息、进入市场、战略方法、市场阻碍等。

目录

声明

Table of Content

摘要

Abstract

List of tables and figures

List of abbreviations

1 Introduction

1．1 Questions and Objective

1．2 Structure and methodology

2 The German-Chinese economic relations

3 The motives for an economic involvement in China

3．1 The Production conditions

3．2 Marketing oriented involvement

4 German Small to Medium-sized enterprises

4．1 Characteristics and definition

4．2 Facts and Figures on German SME’s：Overall and in the PR China

5 Determining Factors and country specific peculiarities

5．1 The Chinese development since “Reform and Opening”

5．2 Topical key data on China

5．2．1 Urbanization and Migration

5．2．2 Household income and Consumption

5．3 The Political-economic framework

5．3．1 Labor market and wage costs

5．3．2 Joint Ventures and WFOE

5．4 The Legal framework

5．4．1 Business-and Trade law

5．4．2 Fiscal-and Tariff law

5．4．3 Focus：Intellectual property rights in China

5．5 The Chinese sociocultural framework

5．5．1 Chinese cultural peculiarities

5．5．2 Personalized Networking：Guanxi

5．5．3 Dignity and prestige：Mianzi

6 The engagement of German SME’s：Prospects and Ventures

6．1 The potential prospects for German SME’s in China

6．2 The potential ventures for German SME’s in China

7 Course of action for risk abatement and profit maximization

7．1 Negotiations and affiliates

7．2 Choice of location

7．3 Intellectual Property Rights

7．4 Cultural knowledge

Conclusion

references

Internet resources