日本アパレルの中国市場参入に向けた可能性と課題―中国の見本市出展の次に打つべき戦略とは―

摘要

１中国の百貨店に日本ブランドを集積するというニュースが数多く流れたが、いまだに実現していない。 その理由は、中国の百貨店の取引形態、日本企業の出店窓口のエージェントの問題、日本資本の企業による卸売、小売のライセンス取得が困難であること等が挙げられる。２中国の百貨店は日本ブランドを欲している。 消費者は衛星テレビ、ケーブルテレビ、ファッション雑誌等により、日本のファッション情報に接しているが、商品には接していない。百貨店の多店舗化により、各店の差別化戦略が求められ、その目玉として日本ブランドが位置づけられている。３中国のWTO加盟により、外国資本にも流通開放がなされるが、そのハードルは高い。 香港と中国との間で締結された経済貿易緊密化協定（CEPA）で定められた香港企業への優遇措置を超えることはないだろう。 当面、完全な開放はないという前提で中国市場戦略を考えなければならない。４中国市場参入には、中国企業、中国人との連携が欠かせない。 中国ビジネスの成功は、パートナーの選択が第一の条件になる。 単なるライセンスの保有だけでなく、実際のビジネスに関するノウハウも重要なポイントだ。 中国で上げた利益を日本に持ち帰ることは不可能ではないが、さまざまな条件を整備することが必要となる。利益を持ち帰るという発想よりも、アジアの中でどのようにキャッシュフローを作るか、という発想が重要になる。