「小分け」「無料」で市場を開拓

摘要

2014年には中間層人口が08年の約8,000万人から約1億人に拡大すると予想され，注目を浴びるインドネシア消費市場。商品を「小分け」し，消費者ニーズに対応したり，商品の「無料配布」で消費者にアピールしたりと，進出日系企業はシェア拡大にさまざまな工夫を凝らす。市場参入には現地消費者の目線に立った販売·価格戦略が必要なようだ。