新たな需要創造への挑戦①-一点突破法は弱者の味方

摘要

強者の戦略、弱者の戦略という言葉を聞いたことがありますか？。弱者には弱者の戦い方があり、強者には強者の戦い方があるというマ—ケティング用語です。弱者という言葉は否定的なィメ—ジを生み、肯定的には受け取りにくいですが、それでは厳しい経営環境の中で生き残つていくことは難しいのです。大手企業と真正面から戦えば、豊富な経営資源を持つ大手が圧阖的に有利になることはいうまでもありませh。つまり、大手企業とたいして違いのないビジネスを中小が展開してもいつまでも大手に勝てないばかりか、利益の確保も難しくなるのです。このような「正しい危機感」を持つことが経営を伸ばすためには大事な考え方とレぇます。