『なぜ高くても買つてしまうのガ』売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす

摘要

本書は米国において多くのカテゴリーで見られるようになったワンランク上の商品。 サービス（本書ではニューラグジュアリーと呼んでいる）購入者の増加という現象について、数百人の一般消費者へのインタビューと年収5万ドル（約525万円）以上の2,300人に対する調査を基に分析、対応方法について述べるとともに、この消費行動の変化を自社の成長に活かした企業の実例について述べたものです。 元々、日本でもブランドバッグを持って100円ショップへ行くといった消費者は従前から見られるものでした。 その点では本書が対象としている現象は米国独特のものではなく、消費活動についての分析は米国の消費者活動を基に行われていますが、日本においても適合する部分は多いと思われます。