「未充足で強いニーズ」を満たし、“売れる商品づくり”へ

摘要

現在日本は食包食の時代といわれ、私たちの周囲は多種多様な商品であふれかえつている。 さらに近年の不況で日本経済の規模が縮小する中、消費者に継続して選ばれる商品、つまり売れる商品をつくることば非常に難しい状況にある。 しかしながら、売れる商品を出し続ける元気な企業が存在するのも事実であり、このような企業のはとんどはマーケテイングに強い企業である。 これらの企業は商品分析力が強く、顧客情報の蓄積が十分にあり、商品開発スピードが速く、原価企画力もしつかりとしている。例えば、「ヘルシア緑茶」、食用油「エコナ」を開発した花王はマーケテイングを科学的に進めている企業である。 現在、マーケテイングは「売れる仕組みづくり」と定義されているが、このマーケテイングの基本的で重要な要素の1つとして消費者ニーズを探ることがあげられる。