Des « Monsieur Plus » au service des ind ustriels et des distributeurs

摘要

Certes, les technico-commerciaux vendent des produits industriels. Mais ils proposent aussi toute une gamme de prestations sur mesure. Aussi bien en « B to B » qu'en « B to R ». «Vous n'imaginez pas tout ce qu'un technico-com-W mercial peut faire pour vous ! » Comment mieux résumer le rôle de « touche à tout », aujourd'hui dévolu aux vendeurs de terrain, qu'en détournant ce célèbre slogan publicitaire ? Emballage, mise à disposition de moyens logistiques, solutions de paiement différé, conseil et formation, dépannage au pied levé... Cette liste à la Prévert n'a rien d'exhaustif. Car le spectre des services susceptibles d'accompagner la vente de produits industriels est sans limite.