Wer mit einem kleinen Werbebudget einen messbaren Umsatz-Erfolg erzielen will, kommt an einer zielgruppenspezifischen Direktwerbung nicht vorbei. In der Praxis bewährt haben sich dabei Systeme, bei denen die Kunden in sog. „Freundes"-Gruppen eingeteilt werden, die wiederum strategisch unterschiedlich bearbeitet werden. So sind die Streuverluste gering, der Erfolg wird messbar. Wie ein solches Marketing-Konzept funktioniert, zeigt die immer noch aktuelle BTE-Fach-dokumentation „Kundenpotenziale erkennen und nutzen". Unternehmensberater Christian Göggerle von dem BTE-Kompetenzpartner „Hutner Training" stellt darin auf 114 Seiten das Kundenbewertungs-System vor und erläutert die darauf aufbauenden strategischen Maßnahmen. Checklisten, Maßnahmenpläne und Download-Verweise runden die BTE-Fachdokumentation ab.
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