『一心千里』 〜走っていれば、見えてくる 販売·営業は科学的マネジメント 行列ができるトレーニングで上達する

摘要

秋の夜長に営業部門のトレーニングを考えていただくのも一興でございます。筆者は34歳の時、アメリカでジム·ホールデンの営業トレーニングに参加しました。衝撃的な出逢いでありました。営業は科学的マネジメントであり、テンプレートを使って営業戦略を策定すれば、お客様に受け入れられて、競合他社に勝てるというものであひます。米国本社からこの手法を日本の組織で定着させるというミッションを与えられた筆者は、3年程度、ホールデンの組織とトレーニングのスケジュールをマネジメントしました。どこにでもいる営業を幾人も、注文が取れるモンスターへ変身させた経験は痛快そのものでありました。