Organiser sa société pourattirer les repreneurs

摘要

«Les mécanismes de cession ont fortement évolué. Il y a de cela plus de dix ans, les ventes s'effectuaient le plus souvent de gré à gré, avec un vendeur qui annonçait le prix qu'il souhaitait obtenir. Aujourd'hui, l'heure est à la vente par enchères restreintes, aussi connues sous le nom d'Open Bid », note Thierry Guérin, associé chez Transcapital. Le principe ? Un dossier de présentation anonyme est transmis à une liste d'acheteurs correspondants aux objectifs du vendeur. Ces derniers disposent d'un délai, souvent de trois à six semaines, pour faire une offre indicative avec mention d'un prix possible et de leur projet stratégique.