Materne-Mont-Blanc fait fructifier ses gourdes à l'international

摘要

En à peine quatre ans, les ventes réalisées hors de France par le groupe MOM (Materne-Mont-Blanc) ont plus que décuplé, passant de 10 à 144 M€ en 2014, soit 40 % de son chiffre d'affaires. Michel Larroche, son président, prévoit qu'elles dépasseront rapidement la moitié de l'activité. C'est aux États-Unis que le groupe a trouvé son nouvel eldorado. Parti d'une feuille blanche en juin 2008, MOM y réalise cette année 120 M€ de CA, affichant une progression de 30 % de ses ventes. Avec les gourdes Gogosqueez, les cousines américaines des Pom'Potes lancées en 1998 en France, Materne North America s'est octroyé 60 % du snacking fruitier. Un segment créé de toutes pièces par le français et qui pèse déjà 600001, en croissance de 50 % par an. Pour Pascal Colas, DG du groupe MOM, ce marché pourrait facilement atteindre 200000 à 300 000 t : « Aux États-Unis, le taux de pénétration des gourdes ambiantes est de 8 à 9 %, contre 40 % en France où le marché représente 56000 t. » Déjà, les majors des fruits, Dole, Del Monte ou Mott's, tentent d'investir ce marché dynamique. Pour l'heure, MOM a su maintenir son avance, notamment technologique (conditionnement «form fill seal »). Le groupe produit localement l'ensemble des gourdes pour le marché américain, depuis 2011 dans le Michigan, et désormais dans l'Idaho (lire l'encadré).