重点商品で確実に成果出す 太陽光で単価上昇 贩売店との同行現調を推進

摘要

【広島】パナソニックコンシューマーマーケティングLE中四国社の中田和之社長は、13年度の基本方針や後半戦への抱負を次のように語った。13年度は「重点商品に販促提案をセットして、重点販売網へ3カ月先攻の提案により確実に成果に出す」を基本方針に、ひと工夫の連打で「事業計画プラス收支黒字化」達成を目指す。最近のポイントは常に3カ月先まで「販促のロードマップ」を自分で作り、商談するように話しており、販促寄与率の目標を60%に置いている。