„Konzentration statt Kooperation

摘要

Das Schlüsselerlebnis kam für mich 2009, als Quelle Insolvenz angemeldet hat. Das war unser größter Kunde, mehr als 50 Prozent unseres Umsatzes haben wir mit Druckaufträgen für das Versandhaus gemacht. Den Verlust konnten wir zwar relativ gut kompensieren, wollten uns aber für die Zukunft wappnen und den Kundenstamm erweitern. Aus meiner Sicht gibt es zwei Möglichkeiten: Man kann den Vertrieb aufbauen, indem man zum Beispiel Mitarbeiter von anderen Druckereien einkauft. Die bringen dann 200.000 bis 300.000 Euro Umsatz, aber wenn sie wieder gehen, geht ein großer Teil davon mit. Irgendwann habe ich gemerkt, das ist für uns kein Erfolg versprechendes Modell, und deswegen habe ich Möglichkeit zwei ins Auge gefasst und mich nach Druckereibesitzern umgeschaut, die den Betrieb verkaufen wollen.