Transformationen einer Marketing- und Vertriebsorganisation

摘要

Die Dynamik und Wettbewerbsintensität im Medizintechnik-Markt der Ultraschallsysteme zwingt Hersteller permanent zur Anpassung ihrer Strategien und Unternehmensstrukturen. Der vorliegende Praxisbericht zeigt, warum und wie Siemens Medical Solutions seine Marketingorganisation für das Ultraschallgeschäft in EMEA (Europe, Middle East, Africa) von einer eher reaktiven Supportfunktion zu einer proaktiven und geschäftsentwickelnden Funktion transformiert hat und nach welchen Prinzipien diese funktioniert.