Bessere Margen, aber wie?

摘要

Immer wieder höre ich, dass mit neuen Produkten, Angeboten, Dienstleistungen und bei neuen Kunden eine bessere Marge abzuholen sei. Also müsse der Unternehmer laufend auf der Jagd nach diesem Neuen sein. Wer ist das nicht? Haben wir das nicht schon mehrfach versucht und es ist uns nicht gelungen? Warum nicht? An verschiedenen Beispielen wie VOIP, EIB, XDSL usw. haben wir es doch schon versucht. Trotzdem war die Konkurrenz gleich schnell wie wir. Häufig sprang sie gar noch schneller auf den gleichen Zug auf und hat sich so am Markt und an der Marge mitbeteiligt. Der Margenvorteil war also schon wieder weg, bevor wir zum Zuge kamen, und die Preissituation blieb die alte.