O papel da orienta??o empreendedora no relacionamento entre orienta??o para o mercado e desempenho empresarial: evidências das pequenas empresas do comércio

摘要

A literatura acadêmica de marketing e gest?o oferece vários modelos de relacionamento entre as orienta??es para o mercado, empreendedorismo e os seus reflexos no desempenho empresarial. Neste estudo foram examinados e testados três conjuntos de hipóteses para avaliar as evidências empíricas da importancia da Orienta??o para o Mercado sobre o Desempenho Empresarial, quando moderado pela Orienta??o Empreendedora, no segmento do comércio e servi?o das micro e pequena empresas de Mato Grosso do Sul. Os dados foram obtidos da aplica??o de um questionário em uma amostra de 274 empresas sul-matogrossenses e as hipóteses foram avaliadas empregando a regress?o linear múltipla. Os principais achados d?o forte evidência empírica que quanto maior a Orienta??o para o Mercado melhor é o Desempenho Empresarial. As modera??es das dimens?es da propens?o em Assumir Riscos e Proatividade da Orienta??o Empreendedora s?o positivas, mas a dimens?o do processo de inova??o n?o produz efeito moderador entre os constructos. S?o discutidas as implica??es gerenciais e oferecidas sugest?es para trabalhos futuros.