Start-up and steady-state learning in recurrent bidding

摘要

La compétitivité des offres des contractants est-elle liée aux règles de l'apprentissage adaptatif? Le modèle d'apprentissage adaptatif suggère que les structures des contractants devraient réguler l'usage d'une stratégie de soumissionnement qui est jugée optimale pour répondre à des situations de soumissionnement récurrentes et similaires. Le gouvernement de Hong Kong a recueilli pendant six ans un ensemble de données concernant des appels d'offres ouverts d'un groupe sélectionné de contractants et l'a utilisé pour tester cette prémisse. Il ressort du comportement des huit contractants récemment ajoutés à la liste que la compétitivité des premières tentatives a suivi une courbe ascendante et qu'il ne s'agit pas d'un phénomène générique. Le concept théorique du comportement du soumissionnement au cours de la phase de démarrage est donc douteux. Les données ne confirment qu'en partie le rôle de l'apprentissage rapide pendant la phase de démarrage. Toutefois, les cinq contractants les plus expérimentés (d'après le plus grand nombre de tentatives d'offres) font montre d'une compétitivité vigoureuse et cohérente. Cela prouve que les contractants ont un comportement régulier lorsqu'ils ont adopté une stratégie de soumissionnement optimale. Les entreprises de construction sont donc incitées à intégrer l'apprentissage organisationnel dans leur stratégie lorsqu'elles s'efforcent de maintenir une forte compétitivité dans le processus de soumissionnement.%Is contractors' bidding competitiveness under the governance of the adaptive learning mode? The adaptive learning model suggests contractor organizations would regulate the use of a bidding strategy, which is deemed optimal in response to recurring and similar bidding situations. A data set on open tendering by a select group of contractors was gathered over six years by the Hong Kong government and used to test this premise. The behaviour of the eight newly listed contractors indicates that an upward trend of bidding competitiveness in initial bidding attempts is not a generic phenomenon. The theoretical construct of bidding behaviour in the start-up phase is therefore dubious. Data lend only partial support to the existence of rapid learning during the start-up phase. However, the five more experienced contractors (indicated by the largest number of bidding attempts) show high and consistent bidding competitiveness. This provides evidence that contractors display behavioural regularity when the optimal bidding strategy has been reached. Construction organizations are, therefore, urged to treat organizational learning strategically in their attempts to maintain high competitiveness in the bidding process.