交叉销售—保险业新利润增长的战略选择

摘要

通过国内外金融业的实践来看，混业经营将是发展的必然趋势，而混业经营能否成功的关键就在于交叉销售的实施。混业经营以及交叉销售对目前的中国保险业有其必要性和重要性，开展交叉销售，并将其在提高我国金融机构市场竞争力，满足客户需求，培育客户忠诚度等方面的潜能充分发挥出来。在混业经营的大背景下，交叉销售提高了保险业的经营效率和市场竞争力。交叉销售是保险公司未来业务和收益预期增长值得关注的方面，在保险业集团化发展趋势日益明显的情况下，子公司之间的交叉销售正促使保险公司向综合化经营迈进。