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战略执行地图视角下的销售激励计划研究

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基于战略执行地图思维,对S百货销售激励薪酬流程进行了现状分析与重新设计,通过对销售激励薪酬业务流程的设计,明确了销售人员是"顾客",利益相关者是公司的支持职能,企业使用资源开展必要的执行活动,以产生所需的顾客结果.研究结论为销售激励计划的制定提供了新思路与实践借鉴.

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来源
《西部皮革》 |2018年第20期|90-91|共2页
作者
师静;
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作者单位

石河子大学经济与管理学院;

新疆石河子832000;

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正文语种 chi
中图分类国际会计;
关键词
COAR地图; 销售激励薪酬; 战略执行;

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