迅速崛起之后,怎样坐稳江山?——椰岛鹿龟酒的“鱼”和“熊掌”

摘要

中国营销领域(尤其是健康品的营销领域),常常周而复始地发生着相同的一件事(?)某一个产品靠一、两个"邪招",在极短的时间内迅速崛起成名,成为当时市场上绝对的宠儿。但是,在不久之后,少则一年半载,多也不超过两、三年,随即江河日下,风光不在。这种集体存在的"速胜后的速衰",在客观上形成了保健品"各领风骚三、两年"的宿命,让无数精英人物发出"打江山难,坐江山更难!"的感慨,很多人甚至认为这种宿命根本就是无法摆脱的。其实,未必尽然。任何问题只要找到它发生的本质,便可以找到解决它的办法。这一点是灵诺一直倡导的"毛泽东式广告"的精髓一即,从实际出发,具体问题具体分析。实际上,"速胜后的速衰"固然有多方面的原因,但其中十分本质的一条,是企业、产品在迅速崛起之后,面对所谓"鱼和熊掌"的选择,迷失了策略,迷失了方向……这里,我们所谓的"鱼"是近期利益,"熊掌"则是长远利益。在中国保健品营销领域流行这样一个说法(?)"做保健品,鱼和熊掌不可兼得"。指的是:一方面,保健产品在赢得短期利益的同时,难以顾及品牌形象,结果"挣了钱,丢了名声";而另一方面,在营造品牌形象的时候,短期利益又难以保障,结果"得了名声,瘪了腰包"。其实,如果方法对路,鱼和熊掌是完全可以兼得的。但是,十分遗憾的是,我们看到真正找对方法的企业并不多,多数速胜的企业在崛起之后,都经历了短暂的困惑,然后走向没落……