短信营销征服中青年市场

摘要

美国保险公司BlueCross BlueShield（Blue KC）一直试图开拓19～39岁的中青年人市场。经过和代理公司的沟通以及市场调研,Blue KC公司决定开始推出短信营销活动,以吸引未参加保险的中青年人群。最初,他们利用一部分直邮营销的预算进行了为时三个月的短信营销试验,结果试验期间有3000人回短信询问价格,