共鸣与信任是建设商用车品牌的要点

摘要

＜正＞通过吉它共振箱,演奏者才可以演奏出美妙悠扬乐曲。通过与一些客运企业的采购人员交谈,我们发现,厂家的品牌宣传在顾客心理起的作用往往比我们所估计的小,为什么会产生这样的现象呢?主要是因为商用车的盈利特性,客运企业有专业的采购人员和技术人员,会对纳入选择范围内的每一款车进行深入、科学的评价,包括车辆质量和商务条件等,多数运输企业（尤其是大型运输企业）已经建立了详细的采购操作流程,有严格的制度规范,选择车型非常理性。在这样一套规范的采购操作流程面前,品牌作为厂家打心理战的主要武器似乎失去了威