商业信用 外销企业转内销之魂

摘要

据国家统计局服务业调查中心、中国物流与采购联合会发布报告,2012年8月中国制造业采购经理指数（PMI）为49.2%,比上月下降0.9个百分点,自2011年11月以来首度跌破50%,且创9个月来的新低。多种数据显示,当前中国经济的减速,在于沿海省份GDP增速的下降,在于外需疲弱导致出口锐减。由于出口数量萎缩,外销企业遭受重创。为了拯救订单日益减少的外销企业,各级政府屡屡提出转变经济结构、出口转内需的口号，但要改变中国长期形成的出口、投资、消费三驾马车拉动的经济结构，这个转变并不容易。外销企业为什么不愿意做内销，或者做不好内销呢？其原因不是没有多样化的产品开发、品牌包装、健全的销售渠道，更深层次的根源是，外销与内销有着不同的商业信用体系。外销企业通常与客户进行现款现货交易，或是国外买家以银行出具信用证的形式支付货款，企业不必担心收不回货款。但如果做内销，客户往往只交订金，出货时再交几成货款，最后才付尾款，资金回笼慢，大大增加了生产企业的资金成本和风险。