供零战略 供应商如何冲出零售商的货架包围

摘要

cqvip:推荐理由： 在现代商业的供零博弈中，营销因素（产品组合、定价、陈列和促销）的控制权正在从供应商手中向零售商手中转移，零售商拥有了更大的营销因素控制权。随着零售商规模的扩大和管理水平的提升，以及经验的积累，零售商逐渐从单纯出售营销因素的控制权，转而开始自己运用这些营销因素，并为自己创造更大的价值。零售商利用对营销因素的控制权，使自己变的越来越不透明，有意无意的在供应商与消费者之间树立起巨大的障碍，将他们之间的信息阻断和扭曲。