价格错位寻求生存空间

摘要

茅台、五粮液要加大对终端的运作力度，这对其他高档酒品牌是一个很大的打击。如何应对新一轮的竞争，我想再提供一点：从价格入手。高档酒品牌在价位上与茅台、五粮液错开，以另辟战场。定位在同等价位，则缺乏品牌优势，容易失利。以价格错位，如水井坊、国窖1573，定位于超高端，加上大力度的市场运作，成为市场的后起之秀，现在步步进逼茅台、五粮液，市场份额也是逐渐扩大。