企业调研慎入“老虎不吃草”误区

摘要

前段时间我看了一个保健品市场调研报告，厚达800多页，报告最后得出结论。影响消费者购买决定的重要因素排序是功效、价格、广告。看到这儿，我挺为这个崇拜数据的客户感到冤，因为，对于企业而言，“消费者选择购买保健产品最主要的因素是功效”，这是人人皆知的道理。这相当于是客户花了大把的钱得出了“通过严谨的数据分析，我们可以认定，老虎喜欢吃肉，不喜欢吃草”的结论。