决策权力和社会角色对混合动机冲突决策的影响

摘要

以最后报价谈判问题为实验材料,考察了混合动机冲突情境中决策权力和社会角色的影响.结果表明:(1)决策权力对决策者的决定有显著影响.拥有分配权的决策者倾向于采取竞争策略,拥有要求权的决策者倾向于采取平均分配策略,拥有否决权的决策者倾向于采取合作策略.(2)社会角色对决策者的决定有显著影响.与陌生人角色相比,担任好朋友角色的决策者决定得到的点数明显地更低.