费孝通乡土理论的变与不变:当今中国下沉市场关系营销的特性与规律

摘要

下沉市场是企业流量"红海"的触角延伸,凸显为"蓝海"的发展态势,巨大的消费潜力使其成为了众多企业的目标市场。下沉市场最大的特征为乡土性,费孝通先生的《乡土中国》正是研究乡土理论和中国"关系"的奠基之作。本文首先分析了费孝通先生乡土理论在当今中国的变与不变,在此基础上深刻挖掘中国下沉市场中的乡土特性,认为下沉市场的消费者具有遵循礼俗、对文字的敏感度不高、待人有亲疏远近之分、注重男女有别四大特点,并在此基础上总结了品牌下沉市场关系营销的四大规律:注重土味、视觉化呈现、发展熟人关系和善用"女权"。