提高售价反而盈利的奔驰车 是研究竞争对手还是客户

摘要

1980年代初,丰田嗅到豪华车的商机,经过6年潜心研究,终于打造出性能好、外型独特的雷克萨斯。雷克萨斯推向市场后得到广泛好评,不过,在进军美国市场时,遇到了阻碍。那时,奔驰的高档形象已在美国人心中根深蒂固,雷克萨斯挤不进去。当时的丰田总裁丰田章一郎想出个好办法:让广告公司在美国宣传时,将雷克萨斯的图片和奔驰并列放在一起,并用大标题在旁边备注:用3.6万美元就可以买到价值7.3万美元的汽车.