购买类型对沉没成本效应下的消费决策影响研究

摘要

沉没成本效应是一种有趣且普遍的决策偏见现象.本文从消费者行为学的角度出发,研究了体验性消费和物质性消费二者在消费决策中的沉没成本效应上的差异.研究结果验证了自我调节导向和问题调节导向对体验性消费和物质性消费的沉没成本效应差异起调节作用.本文探索了影响体验性消费和物质性消费在消费决策上的沉没成本效应差异的因素,在一定程度上丰富了体验性消费和物质性消费、沉没成本效应的研究,对消费者行为的理解和应用有所帮助.