富于魅力的促销艺术——上海房地產市場經營大戰側記

摘要

1991年底,上海房地產開發企業94家,而到1993年底已增至849家,來勢凶猛,潮頭之大,前所未有,土地批租全面開花。時間到了1994年。房地產行業面臨重重困難,市場普遍疲軟。商場如戰場。越是在這步履維艱的時刻,越顯英雄本色。真正有實力、有魄力、有謀略的企業,正在使出渾身解數,亮出了一招又一招促銷手段。薄利多銷舊招出新意薄利多銷是千百年來爲商賈屢試不爽的促銷手段,但却往往受到現代企業家們的忽略。然而,中聯房產的成功也許可以給我們新的啟示。1994年年初,中聯集團公司成立了中聯房地產開發公司。其時上海已有1000多家房產公司,其中不乏寳安、萬科等實力雄厚的"大款"。但是,就在整個華東地區申請成立新公司减少,上海、海